COMPASS 専門職セグメント（セグメントE）広告設計書

1. 結論サマリー

理学療法士・作業療法士は「年収の天井」「供給過剰」「開業権なし」という構造的な行き詰まりを抱えており、副業希望率73%に対して実際の副業収入は月1-3万円にとどまる。「やりたいのに道がない」状態。

転職サイトは20社以上あるが、すべて「同じ診療報酬の箱の中で職場を変える」だけで根本解決にならない。ここにCOMPASSが「転職ではなく、新しい道」として入る余地がある。

PT/OTが持つ解剖学・運動学の国家資格レベルの知識は、ボディメイクコーチとしての圧倒的な武器になる。ただし、本人がその価値に気づいていないケースが多い。訴求の核は「あなたの専門知識を、別の角度から活かす方法がある」という再定義。

ファネルはVSL型。既存の「趣味の筋トレを仕事に」という訴求を捨てるのではなく、その手前に専門職向けの「入口」（ターゲットコール + 意味づけ）を付ける2層構造で設計する。

2. 前提整理

本設計書のスコープ

項目	内容
対象セグメント	E（専門職）：理学療法士・作業療法士
担当	ビズム（代理店として運用）
ファネル	VSL型（Meta広告 → LP → LINE登録 → VSL動画（新規1本） → 個別面談 → 成約）
制作範囲	設計書（本書）→ VSL台本 → LP台本 → CR設計。VSL/LPの制作実装はCOMPASS側
位置づけ	テスト枠。CPA資料通り（¥5,000以下目標）。追加で取れたら上振れ要素
除外	整体院（個人オーナー・勤務者）→ オフライン獲得で別動（デモ3件進行中）

全体設計書との関係

全体設計書（初版）ではビズム担当を「セグメントC：既存トレーナー/専門職」として一括定義していたが、COMPASS運用マニュアル（v14）でセグメントが5分割に拡張され、「C = トレーナー」「E = 専門職」に分離。本設計書はセグメントEに特化する。

商品（全セグメント共通）

プラン	価格（税別・2026年〜）	備考
Boost	¥1,248,000	専属コーチ6ヶ月伴走。メイン商品
通常	¥848,000	動画講座+推進プログラム+Slack+個別添削
Connect	¥98,000	ダウンセル。動画教材+月1回シェア会

3. 市場環境分析

3-1. ターゲットプールの規模

指標	理学療法士（PT）	作業療法士（OT）	合計
有資格者数	約21万人（2024年）	約10万人（2024年推計）	約31万人
年間新規合格者	約10,000人	約5,000人	約15,000人
平均年齢	34.7歳	同等	-
40歳以下の割合	約72%	同等	-

出典：日本理学療法士協会統計（2025年3月末現在）、厚労省需給分科会資料（2019年）

ターゲットプールは31万人。毎年1.5万人ずつ増加する「入口が広い」市場。20-30代が中心で、Meta広告のリーチ対象年齢と合致する。

3-2. 収入の構造的問題

指標	数値	出典
PT/OT平均年収	444万円	令和6年賃金構造基本統計調査
日本の給与所得者平均	478万円	国税庁
差額	-34万円	-
20-24歳	341万円	同上
55-59歳（ピーク）	約610万円	同上

年収が上がらない構造的理由：

診療報酬制度の壁：リハビリは1単位20分で点数が決まっている。新人でもベテランでも「同じ時間 = 同じ売上」。スキルが報酬に反映されない
診療報酬の引き下げ傾向：少子高齢化で国の医療費負担が増加 → 報酬自体が下がる → 医療機関が昇給原資を持てない
開業権がない：理学療法士及び作業療法士法で「医師の指示の下」が前提。理学療法士として独立開業は法律上できない

→ インタビュー（ゆうさん）：「頑張っても給料に反映されない固定給制度」「院長になっても年収500万が上限」はこの構造の直接的な体験談。

3-3. 供給過剰問題（2040年問題）

年	供給数（推計）	需要数（推計）	供給/需要比
2018年	約22.4万人	-	ほぼ均衡
2040年	約46.5万人	約31万人	約1.5倍

出典：厚労省医療従事者の需給に関する検討会第3回PT/OT需給分科会（2019年4月）

養成校の増加に伴い質のばらつきも指摘されている。「今は食えているけど将来が不安」という層が確実に存在し、年を追うごとに拡大する。

3-4. 副業意識と実態のギャップ

指標	数値	出典
医療・福祉の副業実施率	9.9%	パーソル総合研究所（2025年）
医療従事者の副業経験率	約33%（現在20.4% + 過去12.5%）	日経メディカル調査
30代以下の副業希望率	73.3%	同上
副業認可されている医療機関	28.6%	同上
月間副業収入の最頻値	1-3万円（22.6%）	同上

→ 副業「したい」は7割超。しかし実際にできている人の収入は月1-3万円程度。「やりたいけど手段がない」状態。

→ インタビュー（ゆうさん）：「副業を考えたことがない人が大多数」「理想はあるが何から始めればいいか分からない」

3-5. 転職市場の飽和

PT/OT向け転職サイトは主要なものだけで20社以上（PTOT人材バンク、PTOTSTワーカー、マイナビコメディカル等）。求人数は各社17,000-21,000件。

ただし転職サイトが提供するのは「同じ診療報酬制度の中での職場移動」。訪問リハビリ・介護施設など活躍の場は広がっているが、年収の天井構造は変わらない。

→ ここにCOMPASSが入るポジション：「転職（同じ箱の中の移動）」ではなく「新しい道（箱の外に出る）」

3-6. SNSリーチの現実性

PT/OT特化のSNS利用率調査は見当たらないが、参考データとして：

日本全体のInstagram利用率：20代 78.0%、30代 70.5%（総務省調査）
医師のInstagram利用率：51.8%（研修医含む）

PT/OTの平均年齢34.7歳・40歳以下72%という年齢構成を考慮すると、Instagram/Facebook（Meta広告面）でのリーチは十分に可能と推定。

4. 競合分析

4-1. 競合マップ

PT/OTが「現状を変えたい」と思ったときの選択肢を整理する。

カテゴリ	具体例	提供価値	COMPASSとの差
転職サイト	PTOT人材バンク、マイナビコメディカル等	同業界内の職場移動	年収の天井構造は変わらない
パーソナルトレーナー養成（対面）	Dr.トレーニングスクール	対面主体・ジム就職が出口	オンライン完結ではない。「就職」が前提
パーソナルトレーナー資格（通信）	キャリカレ、BODYMAKE検定	資格取得	資格を取って終わり。収益化サポートなし
臨床スキルアップ系	リハノメ、リハオンデマンド、PT協会eラーニング	臨床スキルの向上	収入構造は変わらない。「もっと良いPTになる」が目的
自費整体・パーソナルジム開業	個人で開業	独立	法的グレーゾーン。集客・営業の知識が必要だが独学
コーチング系スクール	各種コーチングスクール	コーチングスキル	ボディメイクとの掛け合わせなし。差別化が弱い

4-2. ホワイトスペース（COMPASSが埋めるポジション）

既存の選択肢が埋めていない領域：
「今の国家資格を活かしながら」×「オンライン完結で」×「副業から始められて」×「体系的にビジネスも学べる」

転職サイト → 資格は活かすが収入構造は同じ
トレーナー養成 → 対面就職前提。副業向きではない
臨床スキルアップ → 収入は変わらない
独立開業 → リスクが高い。集客・営業は独学

COMPASSは「ボディメイク知識 + コーチングスキル + 集客・営業・ビジネス」を体系的に提供し、「オンライン完結」で「副業から段階的に」始められる。ここが競合にない独自ポジション。

5. ターゲット設計・ペルソナ

5-1. ターゲット定義

項目	内容
職種	理学療法士（PT）・作業療法士（OT）
年齢	25-40歳（中心は28-35歳）
性別	男女問わず（ただし初期テストは男性中心）
勤務形態	病院・クリニック・介護施設等に雇われ勤務
年収	300-500万円（中央値444万円）
筋トレ習慣	あり/なし両方を含む（訴求で分ける）
除外	整体院勤務者・個人オーナー（オフライン獲得で別動）

5-2. ペルソナ：2タイプ

ペルソナA：筋トレ好きのPT/OT（インタビュー実証済み）

項目	内容
イメージ	ゆうさん（PT 9年目・31歳）、そうちゃんさん（柔整・20代後半）
筋トレ	週3-5回。フィジーク大会出場レベルもあり
動機	「好きな筋トレを仕事にしたい」が根底にある
現状の不満	年収の天井、時間の拘束、やりがいの停滞
COMPASSへの反応	「趣味の筋トレを仕事に」がそのまま刺さる
推定ボリューム	少数派（仮説。PT/OTで筋トレ習慣がある人は一部）
訴求の調整	既存訴求 + 「PTの知識が武器になる」という意味づけ

ペルソナB：筋トレ習慣がないPT/OT（市場の大多数。要リサーチ継続）

項目	内容
イメージ	30代前半・PT 5年目。まじめに臨床に向き合ってきた
筋トレ	なし、または軽い運動程度
動機	「今の仕事は好きだけど、収入と将来が不安」
現状の不満	年収が上がらない、将来の供給過剰が不安
COMPASSへの反応	「筋トレを仕事に」は刺さらない。「体の知識を別の形で活かせる」が入口
推定ボリューム	多数派（仮説。今後のインタビューで検証）
訴求の調整	「解剖学・運動学の知識 = ボディメイクコーチの素養」という再定義が必要

5-3. ペルソナの検証状況

ペルソナ	検証状態	備考
A（筋トレ好き）	インタビュー2名で実証	既存訴求の延長で対応可能
B（筋トレなし）	未検証（仮説段階）	今後の追加インタビューで検証予定

→ 初期テストではペルソナAを主軸に設計し、ペルソナBの訴求は追加インタビュー後に拡張する戦略を推奨。

6. コアコンセプト

一言コンセプト

「転職ではなく、新しい道。」

国家資格の知識を、診療報酬の箱の外で活かす。
今の仕事を辞めずに、オンラインで始める、ボディメイクコーチという選択肢。

コンセプトの根拠

根拠	データ
転職サイトは20社以上あるが構造は同じ	市場調査
副業希望73%だが月1-3万止まり	パーソル/日経調査
開業権がなく独立の道が限られる	PT/OT法
「独立しよう」は刺さらない	インタビュー（ゆうさん）：独立志向は低い
「今の仕事を続けながら+α」が求められている	インタビュー + 市場データ

コンセプトが解決する問題

転職 → 同じ箱の中で職場を変えるだけ（年収構造は同じ）
独立 → リスクが高い。法的制限もある
副業（パーソナルジムバイト等） → 体力労働の上乗せ。月1-3万
     ↓
COMPASS → 「オンライン × ボディメイクコーチ × 体系的ビジネス教育」
       = 今の仕事を続けながら、診療報酬に縛られない収入源を作る道

7. ポジショニング戦略

ポジショニングステートメント

「年収の天井」と「将来の供給過剰」に不安を感じる理学療法士・作業療法士に対して、COMPASSは「国家資格の知識を武器に、オンラインで新しい収入源を作る道」を提供する。

転職サイト（同じ業界内の移動）やパーソナルトレーナー養成スクール（対面・就職前提）とは異なり、COMPASSは「ボディメイク × コーチング × ビジネス教育」をオンライン完結で体系的に学べる唯一のスクール。

差別化の3本柱

柱	内容	競合との違い
1. 知識の再定義	PT/OTの解剖学・運動学の知識がボディメイクコーチの武器になる	転職サイトは「同じ知識を同じ場所で使う」。COMPASSは「同じ知識を別の場所で使う」
2. オンライン完結	副業として今の仕事を続けながら始められる	トレーナー養成は対面・フルタイム前提。開業はリスクが高い
3. 体系的ビジネス教育	集客・営業・セールスまで一貫して学べる	臨床スキルアップ系は「もっと良いPTになる」が目的。ビジネス面の教育がない

価格の正当化ロジック

比較軸	内容
転職のコスト	職場を変えても年収+50万がせいぜい。構造は変わらない
パーソナルジムバイト	週1.5日で月10-20万の事例あり。ただし体力労働
COMPASSの投資回収	Boost ¥1,248,000。月5万の副業収入で約25ヶ月で回収。クライアント獲得が加速すれば1年未満
ゆうさんの実績	1年6ヶ月でクライアント13名・累計売上397万円（投資回収済み）

8. 訴求軸設計

8-1. 訴求の2層構造

層	役割	内容
第1層：ターゲットコール	「自分のことだ」と止まらせる	「理学療法士・作業療法士のあなたへ」「年収444万円の天井を感じていませんか」
第2層：意味づけ	「新しい道がある」と気づかせる	「あなたの専門知識は、ボディメイクコーチとして圧倒的な武器になる」

→ 第1層で止まらせ、第2層で「転職でも独立でもない、第3の選択肢」を提示する。

8-2. 訴求軸一覧（優先順位付き）

優先度	訴求軸	内容	根拠
1	知識の再定義	「今の知識+αで、新しい価値を提供できる」	インタビュー2名で実証。「自分の強みを別の角度から再定義してもらえた感覚」（そうちゃんさん）
2	収入の天井突破	「診療報酬に縛られない収入源」「月5万からスタート」	市場データ：年収444万、天井構造。ゆうさん：「月5万を必ず稼げるという具体的な数字が刺さった」
3	今の仕事を続けながら	「辞めなくていい。副業からオンラインで始められる」	インタビュー：「独立志向は低い」「安定を捨ててパーソナルトレーナーへの転職は無理と判断」
4	将来への保険	「2040年、PT/OTは需要の1.5倍に。今のうちに第2のスキルを」	厚労省需給推計。将来不安を持つ層への訴求
5	体系的な学び	「ボディメイク + コーチング + 集客・営業を一貫して学べる」	競合分析：資格取得だけ、臨床スキルだけの競合にないCOMPASSの独自価値

8-3. 訴求軸の使い分け（ペルソナ別）

ペルソナ	メイン訴求	サブ訴求
A（筋トレ好き）	「好きな筋トレ×専門知識で新しい収入源」	収入の天井突破 + 体系的ビジネス教育
B（筋トレなし）	「解剖学・運動学の知識が武器になる新しい道」	将来への保険 + 今の仕事を続けながら

→ 初期テストはペルソナAメインで設計。CRのバリエーションでペルソナBも検証。

9. メッセージ体系

9-1. コアメッセージ

「あなたの専門知識は、病院の外でも求められている。」

9-2. サブメッセージ（ファネル段階別）

訴求の出し分けはファネルの段階で制御する。CR/LPではMetaポリシーに抵触しない「スキル・キャリア文脈」で訴求し、具体的な収入訴求・実績数字・ビフォーアフターはLINE登録後のVSLで展開する。

ファネル段階	メッセージ	出せる情報	出さない情報（次段階へ）
CR（広告）	「体の専門家だからこそできる、新しい働き方」	ターゲットコール、課題提起（天井・将来不安）	具体的な収入額、COMPASS名、実績数字
LP	「転職サイトでは見つからない、第3の選択肢」「今の仕事を辞めずに、オンラインで始める」	新しい道の概要、USP、権威性（メディア掲載等）、LINE登録CTA	具体的な月収事例、受講費用、ビフォーアフター
VSL（専門職向け新規1本）	「診療報酬の天井を超える。ボディメイクコーチという新しい道」「解剖学・運動学の知識が、そのまま武器になる理由」	具体的な収入実績（ゆうさん397万等）、再現性の根拠、受講者の声、カリキュラム詳細	費用詳細（面談で）
個別面談	「あなたの場合、どう始めるか」「月5万からの具体的なロードマップ」	プラン・費用・個別の始め方	-

→ CR/LPは「興味喚起 + 教育の入口」に徹し、VSLで本格教育。この設計によりMetaポリシーのマネーメイキング系リスクを回避しつつ、訴求力を維持する。

9-3. NG表現・注意事項

NG	理由	代替
「独立しよう」「脱サラ」	独立志向は低い。リスク回避層がメイン	「今の仕事を続けながら」
「簡単に稼げる」「楽して月100万」	まじめな国家資格者には逆効果。信頼を損なう	「月5万からスタート」「体系的に学べる」
「資格は無駄」「PTはオワコン」	誇りを持って資格を取った層。否定は反発を生む	「今の知識を、別の形で活かす」
「筋トレしなくても大丈夫」（直接的）	既存受講生への矛盾。COMPASSのブランドにも影響	「身体の実績がなくても始められる」（COMPASSの既存USP）
収入保証を示唆する表現	Metaポリシー + 景表法リスク	実績の紹介にとどめる

10. ファネル設計

10-1. 確定ファネル

Meta広告（CR）
  → LP（専門職向け新規制作）
    → LINE登録（CTA：無料動画 or 診断等）
      → VSL動画（専門職向け新規1本）
        → 個別ロードマップ作成会（面談）
          → 成約

全体設計書のVSLファネルに準拠。VSLは専門職向けに新規1本を制作する（確定）。LP・CRも専門職向けに新規制作。ファネル全体で訴求の一貫性を確保する。

10-2. 各段階の設計方針

段階	設計方針	備考
CR	第1層（ターゲットコール）で止まらせる。ポリシー安全圏の表現のみ	画像CR + テキストCR。3-5本制作
LP	第2層（意味づけ）で教育。専門知識の再定義 → 新しい道の提示 → LINE登録CTA。収入訴求はVSLへ	専門職向け新規LP。6セクション程度（オプトLP型）
LINE登録特典	要設計。「PTが新しい収入源を作るロードマップ」等	COMPASS側と協議
VSL	専門職向けに新規1本制作（確定）。ここで具体的な収入実績・ビフォーアフター・カリキュラム詳細を展開	ビズムが台本作成 → COMPASS側が制作
面談	既存のロードマップ作成会	専門職の場合のトークポイントを追加

10-3. 制作の優先順位と順序

ファネル制作の順序原則に従い：

本設計書の確定（訴求軸・ターゲット・メッセージの合意）
VSL台本（専門職向け新規1本。教育の中心コンテンツ）
LP台本（VSLの訴求軸に合わせて設計。ポリシー安全圏で設計）
CR設計（LP・VSLと一貫した訴求。ポリシー安全圏で設計）
LINE特典・シナリオ設計

10-4. LINE配信シナリオ（骨子）

LINE登録 → VSL視聴の間のドロップがボトルネックになりうるため、配信シナリオの骨子を設計しておく。詳細はCOMPASS側の既存LINE運用に合わせて調整。

タイミング	配信内容	目的
登録直後（即時）	特典コンテンツ配布 + VSL動画への導線	熱量が最も高い瞬間を逃さない
登録翌日	VSL未視聴者へリマインド（「まだご覧になっていない方へ」）	初日で見なかった層の回収
登録3日後	追加コンテンツ（例：PT/OTの成功事例ショート）+ VSL再案内	興味を維持しつつ再誘導
登録7日後	面談CTAの直接案内（VSL視聴済み者向け）	視聴→面談申込の後押し

→ VSL視聴率を計測できる仕組み（Utageのページ閲覧トラッキング等）があるかをCOMPASS側に確認。視聴/未視聴でシナリオを分岐できると効率が上がる。

媒体	役割	コンセプトとの接続
Meta広告（CR）	「自分のことだ」と止まらせる入口	ターゲットコール（第1層）
LP	「新しい道がある」と教育し、LINE登録に導く	意味づけ（第2層）+ COMPASSの紹介
LINE	信頼構築 + 動画視聴への誘導	特典で「自分ごと化」→ VSLへ
VSL（専門職向け新規1本）	本格教育。ボディメイクコーチの可能性を体感させる	コンセプトの深掘り + 面談への動機づけ
個別面談	「あなたの場合」の具体化 → クロージング	個別ロードマップ作成

12. 信頼資産の使い方

使用可能

資産	使い方	注意
受講者703名（2025年12月）	LP・VSLで社会的証明	専門職の割合は不明。「703名」は全体数として使用
通常プラン76.5%が4ヶ月以内に収益化	訴求の裏付け	「あなたも」ではなく事実としての提示
Boost 89%収益化・平均78万円	面談でのクロージング材料	LP段階では「再現性が高い」程度にとどめる
ゆうさんの実績（PT・1年半で397万円）	同職種の成功事例として最も強力	ご本人の許諾確認が必要
そうちゃんさんの実績（柔整・半年で開業）	隣接職種の成功事例	同上
メディア掲載（朝日/日経/産経/Yahoo）	LP権威性セクション	-
「ボディメイクコーチ」商標（登録第6885688号）	LP差別化	-
フィットネスサミット2024主催	LP権威性	-

慎重運用

資産	理由
「月収100万」等の高額実績	専門職は現実的な数字を求める。過大に見える可能性
「身体の実績がなくても」	筋トレ好きペルソナAには不要。ペルソナBには有効だが表現に注意
「サラリーマッチョニッシー」の名前	専門職にとっては「フィットネスインフルエンサー」がどこまで権威になるか要検証

13. 広告テスト方針

13-1. テスト角度

テスト#	CR訴求	ターゲティング	検証仮説
1	ターゲットコール型：「理学療法士のあなたへ。年収の天井を感じていませんか」	興味関心：理学療法 + フィットネス	専門職 × 筋トレ好き（ペルソナA）への訴求力
2	知識の再定義型：「体の専門家だからこそできる、新しい働き方」	興味関心：理学療法 + 副業・キャリア	専門知識の再定義がどこまで刺さるか
3	将来不安型：「2040年、PT/OTは1.5倍に。今のうちに第2のスキルを」	興味関心：理学療法 + 転職	将来不安訴求の反応

13-2. CR素材方針

形式	内容	本数
画像CR	ターゲットコール + 1メッセージ。テキスト量は抑える	3本（テスト角度1-3に対応）
テキストCR（広告テキスト）	本文で教育。「診療報酬の壁」「開業権の制限」等の具体的ペインに触れる	各画像に2パターン
動画CR	検討（COMPASS側にゆうさん等の素材があれば活用）	要協議

13-3. ターゲティング設計

項目	設定
年齢	25-40歳
性別	男性（初期テスト）
興味関心	理学療法、作業療法、リハビリテーション、解剖学 + フィットネス/パーソナルトレーニング/副業
除外	既存顧客リスト（COMPASS提供）
類似	既存成約者の類似1%（初期）
配置	Advantage+（Meta推奨に従う）

リーチ規模の事前検証：配信開始前にMeta広告マネージャーで上記ターゲティングの推定リーチを確認する。PT/OTは31万人だが、「理学療法」等の興味関心には患者・学生・家族も含まれるため実リーチの精度は未知数。推定リーチが小さすぎる場合（目安：月間リーチ5万人未満）、フリークエンシー高騰 → CPM悪化のリスクがあるため、類似オーディエンス拡張やブロード配信との併用を検討する。

13-4. テスト運用ルール

項目	基準
日予算	¥20,000/日（広告費¥610,000 ÷ 30日）
判断基準	CPA ¥5,000以下で継続、¥5,000-8,000で改善検討、¥8,000超で訴求変更
テスト期間	各CR最低7日（学習期間確保）
勝ちCRの横展開	CPA目標内で3日以上安定 → 予算増 or 新ターゲティングでテスト

13-5. リターゲティング設計

ニッチターゲット × 高単価商材のため、1回の接触で動く人は少ない。プロスペクティング（新規リーチ）とリターゲティングの予算配分を設計する。

フェーズ	プロスペクティング : リタゲ	理由
初月（データ蓄積期）	9 : 1	リタゲ母数がないため新規獲得に集中
2ヶ月目〜	8 : 2	LP訪問者・VSL視聴者データが蓄積される
安定期	7 : 3	リタゲの効率を見て比率を調整

リタゲ比率の判断基準：配信前にMeta広告マネージャーでリーチ推定を確認し、オーディエンスサイズで方針を決める。

リーチ推定	方針
月間20万人以上	新規リーチに十分な余裕あり。プロスペクティング中心でOK。リタゲは最低限
月間5-20万人	上記テーブルの比率で運用。2ヶ月目からリタゲを本格稼働
月間5万人未満	新規リーチが早期に枯渇するリスク。リタゲの重要度が高い。接触済みユーザーを逃さない設計が必須

リターゲティング対象：

オーディエンス	配信内容	除外条件
LP訪問者（LINE未登録）	別角度のCR or 社会的証明CR（受講者数・メディア掲載）	LINE登録済みは除外
LINE登録者（VSL未視聴）	LINE配信シナリオで対応（10-4参照）	-
VSL視聴者（面談未申込）	面談CTA直接訴求のCR	面談申込済みは除外

除外条件の実装方法：現状、LINE登録後のサンクスページは存在しない。LINEボタンクリックをGTM経由でMetaピクセルにイベント（Lead等）として送信しているため、除外はURLベースではなくイベントベースで設定する。

パターン	カスタムオーディエンスの除外設定
サンクスページあり	サンクスページURLにアクセスした人を除外
サンクスページなし（本案件）	Leadイベント（LINEクリック）を実行した人を除外

13-6. クリエイティブ疲弊対策

ニッチオーディエンス × 月61万円の配信では、同じ人に繰り返し広告が表示されやすい。フリークエンシーが上がるとCTR低下 → CPA悪化につながるため、計画的なリフレッシュが必要。

項目	ルール
疲弊の判定基準	フリークエンシー5以上 or CTRが初期値から30%以上低下
リフレッシュ頻度	2-4週ごとに新CR投入（最低月2本追加）
バリエーションの出し方	3軸で回す：(1)コピー違い（訴求軸を変える） (2)ビジュアル違い（同じコピーで画像差し替え） (3)角度違い（テスト#1-3の別角度）
ストック運用	常に次のCR 2-3本を準備しておき、疲弊判定が出たら即投入

リスク項目	内容	対策
マネーメイキング	「副業で稼ぐ」系はMeta審査で要注意	「収入」より「スキル」「キャリア」の文脈で訴求。具体的金額はLP内で
個人属性の言及	「理学療法士のあなた」は個人属性への直接言及	「体の専門知識を持つ方へ」等、属性を間接的に表現する方が安全
収入保証	「月○万円稼げます」はNG	「受講者の実績として」の形で事実提示
ビフォーアフター	収入面のビフォーアフターも審査対象	「可能性の提示」にとどめる

15. KPI設計

15-1. 逆算構造

COMPASS運用指示書（v5）のセグメントE枠に準拠。

指標	目標値	根拠
月間広告費	¥610,000	運用指示書v5：セグメントE = ビズム（VSL）¥61万円
CPA（LINE登録）	¥5,000以下（攻め目標） / ¥9,600（運用指示書基準）	全体設計書 ¥5,000 / 運用指示書v5 ¥9,600
個別申込単価	¥106,700	運用指示書v5
CPO（成約単価）	¥333,000	運用指示書v5
個別面談申込率	9%（VSL保守値）	運用マニュアルv14の転換率
面談実施率	80%	同上
成約率	30%以上	同上（保守値）
月間成約目標	~2件	運用指示書v5のテスト枠目標

15-2. シミュレーション（広告費¥610,000）

段階	運用指示書基準（CPA ¥9,600）	攻め目標（CPA ¥5,000）	楽観（CPA ¥3,500）
広告費	¥610,000	¥610,000	¥610,000
CPA	¥9,600	¥5,000	¥3,500
LINE登録数	64件	122件	174件
個別面談申込（9%）	5.7件	11.0件	15.7件
面談実施（80%）	4.6件	8.8件	12.6件
成約（30%）	1.4件	2.6件	3.8件
成約単価（通常プラン）	¥848,000	¥848,000	¥848,000
売上	¥1,187,200	¥2,204,800	¥3,222,400
ROAS	195%	361%	528%

→ 運用指示書基準のCPA ¥9,600でも月1-2件成約でROAS 195%。CPA ¥5,000まで改善できれば月2-3件・ROAS 361%。

15-3. 判断マイルストーン

期間	判断ポイント
配信開始〜2週間	CPAの水準確認。¥8,000超なら訴求・ターゲティング変更
1ヶ月目	面談申込率の確認。VSLとの一貫性に問題がないか
2-3ヶ月目	成約率の確認。テスト枠としての採算性判断
3ヶ月目以降	スケール判断。予算増 or 訴求拡張（ペルソナB向け等）

16. 制作ロードマップ

フェーズ1：設計確定（本定例〜1週間）

#	タスク	担当	備考
1	本設計書の壁打ち・方向性合意	ビズム + COMPASS	定例で議論
2	VSLの構成・尺・撮影形式の合意	ビズム + COMPASS	新規1本制作は確定。具体的な形式を詰める
3	LINE特典の方向性決定	COMPASS + ビズム	-
4	追加インタビュー（筋トレなしPT/OT）の手配	COMPASS	ペルソナB検証用

フェーズ2：台本制作（方針確定後〜2週間）

#	タスク	担当	備考
5	VSL台本（専門職向け新規1本）	ビズム	COMPASSに渡して撮影・制作。ポリシー上CR/LPで出せない訴求をここに集約
6	LP台本	ビズム	VSL方針確定後に着手
7	CR設計（3-5本）	ビズム	テスト角度に沿って
8	広告テキスト	ビズム	CR画像と対

フェーズ3：制作・実装（台本確定後〜2週間）

#	タスク	担当	備考
9	VSL制作（動画）	COMPASS	台本ベースで制作
10	LP制作（実装）	COMPASS	台本ベースで制作
11	CR制作（画像/動画）	ビズム or COMPASS	要協議
12	Metaポリシーチェック	ビズム	ナレッジカテゴリ1全ファイル突合

フェーズ4：テスト配信（制作完了後）

#	タスク	担当	備考
13	Meta広告入稿・配信開始	ビズム	テスト運用ルールに従う
14	2週間レビュー（CPA確認）	ビズム	-
15	1ヶ月レビュー（面談率確認）	ビズム + COMPASS	-
16	スケール判断（3ヶ月目）	ビズム + COMPASS	-

打ち合わせで確認したい事項

#	確認事項	背景	ビズム側の推奨
1	VSLの構成・尺の方向性	専門職向け新規1本で制作確定。台本はビズムが作成。構成・尺・撮影形式についてCOMPASS側の意向を確認したい	1本完結の動画を推奨。CR/LPでは出せない収入訴求・実績・ビフォーアフターをVSLで集中展開する設計
2	ゆうさん・そうちゃんさんの事例をLP・CRで使用してよいか	同職種の成功事例は最も強力な訴求材料	許諾が取れれば積極的に活用
3	追加インタビュー（筋トレなしPT/OT）の見込み時期	ペルソナBの検証に必要	初期テストはペルソナAで開始し、インタビュー後にペルソナB訴求を追加
4	予算の運用方針	運用指示書v5で広告費月61万円と確定済み。初月から全額配信するか、段階的に上げるか	CRテスト期間（最初の2-3週間）は日予算を抑えて勝ちCRを見極め、その後フル予算に切り替えを推奨
5	ターゲティングで「理学療法」「作業療法」の興味関心がMeta上でどこまで精度があるか	職種指定の興味関心は精度が低い可能性	興味関心 + 類似オーディエンスの組み合わせでテスト
6	LINE特典の内容	専門職向けの特典を新規制作するか、既存特典を流用するか	「PT/OTが副業で月5万稼ぐロードマップ」等、専門職向け新規が理想
7	「ボディメイクコーチ」という名称は専門職に刺さるか	筋トレしていないPT/OTにとって「ボディメイク」が遠く感じる可能性	インタビューで検証。LPでは「ボディメイクコーチ」に至るまでの文脈を丁寧に教育する
8	LINE登録後の配信シナリオ（既存運用との整合）	LINE→VSL視聴のドロップがボトルネックになりうる。既存のLINEシナリオがあるなら合わせたい	登録直後にVSL導線 + 翌日リマインド + 3日後追加コンテンツの骨子を推奨（10-4参照）
9	VSL視聴トラッキングの可否	視聴/未視聴でLINEシナリオを分岐できると効率が上がる。Utage等でページ閲覧トラッキングが可能か	トラッキング可能なら視聴者→面談CTA、未視聴者→リマインドで分岐